外贸怎么签合同

签订进口合同，核心在于明确交易条款、遵循规范流程。以下是关键要点及不同场景的处理建议：

签订进口合同需清晰界定双方权利义务，明确商品规格、价格、付款方式、运输条款等交易细节，并遵循国际贸易惯例。

1. 若商品信息约定模糊：务必详细列明商品名称、规格、型号、数量、质量标准（如国际标准或双方约定标准），防止因描述不清引发收货纠纷。例如，进口电子设备需注明品牌、技术参数及验收标准。
2. 若涉及付款方式选择：常见方式有信用证（L/C）、托收（D/P或D/A）、电汇（T/T）。信用证依托银行信用，适用于新客户或高风险交易；电汇速度快但需预付，适合信用良好的长期合作方；托收依赖买方信用，需审慎评估对方履约能力。
3. 若需划分运输与保险责任：应明确贸易术语（如FOB、CIF、CIP等）。以CIF为例，卖方负责投保并支付至目的港的运费；而FOB条款下，运输和保险由买方自行安排。
4. 若约定争议解决方式：需明确选择诉讼或仲裁，例如可约定“因本合同引起的争议由中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）仲裁解决”，并注明适用法律（如中国法律或国际贸易惯例）。